A margem de contribuição é um indicador financeiro que mostra o quanto cada produto ou serviço contribui para a geração de lucro da empresa. Ela é calculada subtraindo os custos e despesas variáveis do preço de venda do produto ou serviço.

Os custos e despesas variáveis são aqueles que variam de acordo com a quantidade produzida ou vendida, como matérias-primas, mão de obra direta, comissões de venda, impostos sobre vendas, entre outros. Já os custos e despesas fixas são aqueles que não variam com a quantidade produzida ou vendida, como aluguel, salários administrativos, seguros, entre outros.

O objetivo da margem de contribuição é fornecer informações importantes para a tomada de decisões, ajudando a identificar quais produtos ou serviços são mais lucrativos e quais devem ser eliminados ou melhorados.

Por exemplo, suponha que uma empresa venda um produto por R$ 100,00 e tenha custos e despesas variáveis de R$ 60,00.

Receita R$ 100,00

(-) Custos e Despesas variáveis R$ 60,00

(=) Margem de Contribuição R$ 40,00

Isso significa que cada unidade vendida do produto contribui com R$ 40,00 para a cobertura dos custos e despesas fixas e para a geração de lucro.

Se a empresa tiver custos e despesas fixas de R$ 30,00 por unidade vendida, teremos

(=) Margem de Contribuição R$ 40,00

(-) Despesas Fixas R$ 30,00

(=) Margem de Lucro R$ 10,00

Isso significa que a empresa terá um lucro de R$ 10,00 para cada unidade vendida do produto.

Com essa informação, a empresa pode tomar decisões estratégicas, como aumentar ou diminuir os preços de venda, reduzir os custos e despesas variáveis, buscar novos mercados, entre outras.

A margem de contribuição é fundamental na tomada de decisões financeiras, pois ela ajuda a identificar qual produto ou serviço é mais rentável e onde a empresa pode melhorar a sua eficiência. Por exemplo, se a margem de contribuição de um produto for muito baixa, a empresa pode considerar aumentar o preço ou reduzir seus custos variáveis para melhorar sua rentabilidade. Além disso, a análise da margem de contribuição também pode ser utilizada para determinar o ponto de equilíbrio da empresa, ou seja, a quantidade de vendas necessárias para cobrir todos os custos e despesas e começar a gerar lucro.